به عنوان یک مشاور املاک به مهارت های فردی زیادی نیاز دارید. برخی از این مهارت ها مثل: مهارت مذاکره و متقاعد سازی، مهارت های ارتباطی، مهارت های فروش، مهارت های شنیداری و ….

مهارت ها اکتسابی هستند نه ذاتی

یک باور غلط که در بین بسیاری از افراد جامعه جریان دارد؛ این است که مهارت ها ذاتی اند. در واقع این باور از اساس غلط است. چرا؟

واژه مهارت ( درزبان لاتین  Skill) با واژه استعداد (در لاتین talent) تفاوت دارد.  استعداد به یک ویژگی ذاتی و خدا دادی گفته می شود. در حالی که مهارت کاملا اکتسابی است. یعنی همه افراد با هر میزان استعداد و بهره هوشی می توانند از آن بهره مند شوند. تنها به تلاش و کوشش نیاز است.

پس این باور که مثلا من مهارت مذاکره را ذاتا ندارم و نمی تونم مذاکره کننده خوبی بشم را دور بریزید و شروع به یادگیری کنید و هر روز مهارت مذاکره خودتان را قوی تر کنید.

مهم ترین مهارت های فردی که مشاور املاک باید داشته باشد

هنگامی که شما یک شغل و حرفه ای را در پیش می گیرید، در واقع برای تمام چالش ها و بالا و پایین ها باید خودتون رو آماده کنید. از طرف دیگه با افزایش تعداد مشاورین املاک و تنوع خدمات در این حوزه؛ نیازها و توقعات مشتریان بالاتر رفته. همه این ها دلیلی برای آموزش های مداوم و کسب مهارت های مختلف و البته مرتبط با حرفه مشاوری املاکه.

از اونجایی که یک مشاور املاک اصلی ترین بخش کارش در ارتباط با انسانه، مهارت های انسانی هم اصلی ترین مهارتی است که باید یاد بگیره.

خب بخشی از این مهارت ها با خیلی از مشاغل مشابه یکسان هستند. مثل مهارت مذاکره و متقاعد سازی. تقریبا تمامی فروشندگان به این مهارت نیاز دارند. البته میزان اهمیت آن ممکن است متفاوت باشد. که به عنوان یک مشاور املاک برای شما مهارت مذاکره بسیار بسیار با اهمیت است؛ چراکه تقریبا تمام کار شما مذاکره خواهد بود.

در ادامه تعدادی از مهم ترین مهارت هایی که به عنوان یک مشاور املاک باید داشته باشید را نام می بریم:

  • مهارت ملاقات با افراد جدید

تقزیبا هر روز و هر ساعت با افراد جدیدی در ارتباط خواهید بود.

  • مهارت ایجاد ارتباطات شخصی

ارتباطات شخصی گسترده در گسترش کارتان بسیار با اهمیت است.

  • مهارت پیگیری هر مشتری

یکی از کارهای روزانه شما پیگیری مشتریان است.

  • مهارت ادراکی

به عنوان یک مدیر باید بتوانید پیچیدگی های دفتر املاک را درک کنید.

  • مهارت رهبری

اگر مدیر یک دفتر املاک باشید و چندین مشاور داشته باشید حتما به مهارت های رهبری برای اداره و هدایت مشاورین نیاز خواهید داشت.

  • مهارت نویسندگی

نویسندگی از اون دسته مهارت هایی است که همه به آن نیاز دارند. چه برای نوشتن یک نامه اداری چه تولید محتوا برای وبلاگ، سایت یا شبکه های اجتماعی.

  • مهارت تبلیغ نویسی

خب همونطور که می دونید، بخش عمده ای از آگهی های شما متعلق به فضای مجازی و روزنامه ها خواهد بود. که نوشتن آگهی جذاب می تواند در انتخاب ملک از سمت مخاطبان بسیار با اهمیت باشد.

  • مهارت سخنوری

سخنوری هم از اون دسته مهارت هایی که نمیشه از کنارش راحت گذشت. قطعا هرچی بهتر، شیواتر، رساتر و مفهوم تر صحبت کنید تاثیر بهتری روی مشتریان خواهد گذاشت.

  • مهارت شنوندگی

خب از قدیمم میگن برای خوب حرف زدن اول لازمه تا خوب بشنوید. اگر نیازهای مشتری رو بهتر متوجه بشید قدرت قانع کردنتون بالاتر میره.

  • مهارت تمرکز

یک مشاور املاک بدون تمرکز ممکنه خیلی ضرر کنه. همزمان چندین ملک با چندین قیمت و ویژگی های متفاوت و کلی مشتری! باید متمرکز باشید تا همه اینها رو مدیریت کنید.

البته این ها فقط بخشی از مهارت های فردی است که به عنوان یک مشاور املاک باید کسب کنید و روز به روز بهترش کنید.

بهترین مرجع یادگیری و کسب مهارت ها

البته امروزه مثل همه آموزش ها، برای آموزش مهارت های فردی هم منابع و مراجع زیادی وجود دارند. اما نکته آنجاست که کدام یک معتبر و قابل اتکا است. روش هایی که در این منابع معرفی شده اند چقدر ضمانت اجرایی دارند و پس از یادگیری و به کارگیری وضع ما و کسب و کار بدتر نمی شود.

ما در آکادمی مشاورین تمام تلاشمان را به کار بسته ایم تا محصولاتی مطابق با جدیدترین متدهای روز و البته کاربردی تهیه کنیم و در اختیار مشاورین محترم املاک قرار بدیم. امیدواریم با استفاده از این پکیج های آموزشی تحولی شگرف در کسب و کار و معاملات شما عزیزان را شاهد باشیم.


دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *